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    做实营销工作,鼓足营销干劲——汉源公司召开5月营销工作会
    发布时间:2021-05-19 08:58:14 作者:葛明凯 文章来源:汉源公司 访问次数:

    为全面梳理汉源公司营销工作,整合公司营销力量,提振公司营销动力,鼓足公司营销士气。5月15日汉源公司在汇丰企业天地召开营销会议,会议由汉源公司副总经理葛明凯主持,装备公司副总经理王仁文,汉源公司董事长李苑、常务副总经理李学斌、副总经理杨靖哲、副总经理孙海波出席会议,汉源公司部门中层干部以及汉源营销人员参与会议。


    首先对汉源公司5月份计划回款及三年内应收账款进行梳理。通过各部门及分公司经理的逐项核对及汇报,汉源公司董事长李苑对此提出,对于项目款催收工作要形成方案,对于项目的完工时间,项目对接人,项目业主、业主方付款周期需要了解清楚。到付款时间节点前即要及时沟通业主方办理付款流程。对于时间较久、仅剩质保金项目,要与业主单位随时保持联系,避免因人员变化、公司制度变化带来的回款变化。并同时提出,对于三年内应收账款的逾期,将从5月份起,每月考核至部门,处罚至个人,督促大家应收尽收,保障企业现金流。


    其次对汉源公司在手跟踪项目进行梳理并落实重点项目推进进度。公司经营层听取各个项目推进落实情况汇报,并给出相应建议。针对大型项目需要进行联合攻关,将营销、商务、执行三方人员形成联合小组,进行重点督办,针对小体量项目需要项目负责人实时把控,避免因疏忽导致的项目流失。根据在手项目的跟踪情况梳理,力争超额完成季度1.5亿元的新签指标,对于半年阶段性新签指标予以加速追赶。


    会议提出汉源公司发展重点在营销,营销工作重点在落实,汉源公司目前发展遇到困难,需要用强有力的营销促进公司继续发展,对于营销项目要扩大横向覆盖面,要求每位营销员至少跟踪5至7个项目,再根据汉源公司自身能力深挖营销纵向深度,从能效管理、电力托管、售电等多方面深挖客户潜力。同时将对汉源公司营销人员进一步补充与淘汰,先从内部挖潜,将机关及执行部门人员进一步压缩,转岗至营销部门;再淘汰掉无态度、无成绩、无纪律的三无营销人员,将岗位留给社会招聘的有经验、有能力、有业绩的三有营销经理,以壮大汉源公司营销力量。


    王总在听取各部门营销汇报后强调此次营销会议内容充实,营销工作汇报重要的是结果,其中的过程可经常讨论,但也需要打开营销思路,在如何破局上多动脑筋。下一步将参与到各个营销部门会议中,以座谈的形式,深入了解部门营销员工的工作,通过这种方式为大家扩宽想法、打开思路。


    最后此次汉源公司各经营层领导发言要求大家正视现状,也看明方向,鼓励营销人员不忘初心,埋头奋进。也通过今年的营销奖励机制改革,在半年时晒成绩、亮收入的方式树立了一批优秀的营销表率,让大家看的见、摸的着、学的好。最后强调汉源公司全体营销人员目标不变、指标不变,给公司也给自己交一份满意的答卷。

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